'Een droomhuis werkelijkheid maken'
‘‘De balans tussen dromen mogelijk maken en realistisch blijven, maakt mijn vak zo mooi’’, vindt Arjo. Dat doet hij inmiddels al twintig jaar als hypothecair planner. Vanuit betrokkenheid.
Bij de aankoop van een woning speelt de hypotheek een cruciale rol. ‘Want zonder hypotheek, geen woning,’ vat hypothecair planner Arjo Spuij zijn werk in vogelvlucht samen. ‘Een droomhuis werkelijkheid maken. Dat doe ik door klanten op een prettige en realistische manier te begeleiden. Geen momentopname, maar continu.’
Persoonlijk advies
‘Het begint allemaal met betrokkenheid,’ weet Arjo. ‘Iedere klant bevindt zich natuurlijk in een andere situatie. Wat is het inkomen? Hoe hoog is het leenbedrag? Hoe scherp is de rente? Wat wordt de woonlast?’ Al die factoren hebben invloed op het hypotheekadvies. De hypotheekadviseurs van De Vogel wegen de mogelijkheden voor je af voor de best passende hypotheek. ‘Dat doen we ter voorbereiding op de aankoop van een woning. Maar bijvoorbeeld ook als de wetgeving verandert.’
Vol vertrouwen
De uitdaging voor Arjo is dat klanten bij hem vertrekken met een goed gevoel. Of preciezer: met het vertrouwen dat ze een passend voorstel hebben gehad. Want dat zorgt voor rust. ‘Uiteindelijk wil iedereen genieten van de voorpret: het vooruitzicht van die ene nieuwe woning, nadenken over de inrichting, over de toekomst. Wakker liggen van een hypotheek hoort zeker niet in dat rijtje thuis,’ lacht Arjo.
Terugkerende klanten
Bij Adviesgroep De Vogel houden wij van laagdrempelig contact. ‘De materie is vaak al ingewikkeld genoeg. Daarom nemen mijn collega’s en ik graag de tijd voor onze klanten. Niet meteen de diepte in met het risico dat iemand afhaakt bij termen als annuïteit en lineair. Om dat te voorkomen neem ik de tijd voor een ontspannen kennismaking. Zo ontstaat er rust en groeit ook het vertrouwen.’ Regelmatig komen klanten na jaren terug. Of hun kinderen zijn opgegroeid en kloppen nu aan voor advies voor hun eerste hypotheek. ‘Dat is misschien wel het grootste compliment dat je als hypotheekadviseur kunt krijgen.’
Concreet en realistisch
De laatste jaren zijn de hypotheekrentes historisch laag. Toch kan niemand voorspellen hoe dat de komende jaren ontwikkelt. Arjo knipoogt: ‘Helaas heb ik geen glazen bol’. Het effect van die lage rente is dat je meer kunt lenen om een woning te kopen. Of dat je ervoor kiest om de huidige hypotheek over te sluiten. Arjo bespreekt de risico’s die horen bij zo’n langlopende verplichting. ‘Wat zijn de gevolgen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid? Door een concreet profiel te maken, is het mogelijk om zulke risico’s af te dekken met verzekeringen.’
